Account Manager Industrie (H/F)

Account Manager Industrie (H/F)

Entreprise : RESEAU TALENTS

Ville : Lille

Présentation

Le poste est rattaché au Country Manager France. Vous serez responsable du développement du chiffre d'affaires auprès d'acteurs BtoB sur les régions Hauts-de-France et Est de la France. Votre mission combinera la conquête de nouveaux comptes et le développement d'un portefeuille existant.

Missions

Conquête (60 %)

• Prospecter de nouveaux clients et réactiver la base de données : appels, visites terrain, salons professionnels.
• Identifier rapidement les décideurs (achats, maintenance, production) et les convaincre par une approche orientée solution.
• Construire des propositions sur mesure, répondant aux enjeux techniques et logistiques des prospects.
• Négocier, conclure et réussir l'intégration des nouveaux clients.

Développement du portefeuille (40 %)

• Entretenir des relations solides avec vos comptes.
• Détecter les leviers de croissance : cross-selling, upselling, amélioration des process.
• Accompagner vos clients en partenaire sur la gestion des stocks, les achats et l'approvisionnement.
• Suivre l'exécution des contrats et les renégocier si nécessaire.

Au quotidien

• Travailler en lien étroit avec le service client, la logistique et les achats.
• Piloter votre activité et vos KPI (CA, marges, conversion) dans le CRM.

Profil recherché

Ce poste est fait pour vous si :

• Vous avez au moins 5 ans d'expérience en vente BtoB dans un environnement industriel.
• Vous connaissez les process industriels et les cycles de vente longs.
• Vous maîtrisez un CRM (idéalement C4C), Power BI et le pack MS Office.

Ce poste n'est pas fait pour vous si :

• Vous cherchez un poste de gestion de portefeuille uniquement.
• Vous ne souhaitez pas passer l'essentiel de votre semaine sur la route.

Ce qui peut faire la différence :

• Un anglais professionnel (B2/C1), car l'environnement est international.
• Une connaissance des éléments de fixation industrielle et des produits connexes.

Avantages

• Rémunération fixe : 41 à 51 K€ brut / an selon profil.
• Variable plafonné : 17% du fixe, soit un package global de 48 à 60 K€ brut / an.
• Statut agent de maîtrise au forfait.
• Véhicule de fonction (type Peugeot 2008).
• Mutuelle, tickets restaurant, avantages CSE.
• Séminaires collectifs.
• Onboarding complet (produits, outils, process) et formations commerciales et techniques.

Process de recrutement

• Entretien en visio avec Margaux, consultante en recrutement.
• Entretien en visio avec le Country Manager et le Sales Manager SME.
• Entretien en visio avec la Responsable Ressources Humaines France/Belgique.
• Entretien sur site, à Valenciennes ou à Lille, avec le Country Manager et la DRH.

REF : MGR/STA