Account Manager Industrie (H/F)

Account Manager Industrie (H/F)

Entreprise : RESEAU TALENTS

Ville : Rennes

Présentation

Le poste est rattaché au Country Manager France. Vous serez responsable du développement du chiffre d'affaires auprès d'acteurs BtoB dans les régions Normandie, Bretagne et Pays de la Loire, avec éventuellement quelques comptes en Centre et Poitou. Votre mission combinera la conquête de nouveaux comptes et le développement d'un portefeuille existant.

L'objectif est d'investir le terrain, d'ouvrir de nouveaux comptes et de reconstruire la relation commerciale avec des PME+ et ETI industrielles.

Missions

Conquête (60 %)

• Prospecter de nouveaux clients et réactiver la base de données : appels, visites terrain, salons professionnels.
• Identifier rapidement les décideurs et les convaincre par une approche orientée solution.
• Construire des propositions sur mesure répondant aux enjeux techniques et logistiques des prospects.
• Négocier, conclure et réussir l'intégration des nouveaux clients.

Développement du portefeuille (40 %)

• Entretenir des relations solides avec vos comptes.
• Détecter les leviers de croissance : cross-selling, upselling, amélioration des process.
• Accompagner vos clients sur la gestion des stocks, les achats et l'approvisionnement.
• Suivre l'exécution des contrats et les renégocier si nécessaire.

Au quotidien

• Travailler en lien étroit avec le service client, la logistique et les achats.
• Piloter votre activité et vos KPI (CA, marges, conversion) dans le CRM.

Profil recherché

Ce poste est fait pour vous si :

• Vous avez au moins 5 ans d'expérience en vente BtoB dans un environnement industriel.
• Vous connaissez les process industriels et les cycles de vente longs.
• Vous maîtrisez un CRM (idéalement C4C), Power BI et le pack MS Office.

Ce poste n'est pas fait pour vous si :

• Vous cherchez un poste de gestion de portefeuille uniquement.
• Vous n'avez pas le permis B ou ne pouvez pas conduire au quotidien.
• Vous ne souhaitez pas passer l'essentiel de votre semaine sur la route.

Ce qui peut faire la différence :

• Un anglais professionnel (B2/C1), car l'environnement est international.
• Une connaissance des éléments de fixation industrielle et des produits connexes.

Avantages

• Rémunération fixe : 41 à 51 K€ brut / an selon profil.
• Variable plafonné : 17% du fixe, soit un package global de 48 à 60 K€ brut / an.
• Statut agent de maîtrise au forfait.
• Véhicule de fonction (type Peugeot 2008).
• Mutuelle, tickets restaurant, avantages CSE.
• Séminaires collectifs.
• Un onboarding complet et des formations commerciales et techniques.

Process de recrutement

• Entretien en visio avec Margaux, consultante en recrutement.
• Entretien en visio avec le Country Manager et le Sales Manager SME.
• Entretien en visio avec la Responsable Ressources Humaines France/Belgique.
• Entretien sur site, à Valenciennes ou à Lille, avec le Country Manager et la DRH.