Business Developer secteur CHR H/F (H/F)

Présentation

Notre client, une structure dynamique et en pleine croissance, conçoit et vend des équipements pour le secteur CHR (café, hôtel, restauration). Dans le cadre de son développement, il recherche un(e) Business Developer à Paris, en CDI.

Missions

Au sein d'une équipe de plusieurs commerciaux, vos principales responsabilités seront :

• Gestion des leads inbound :
  • Prendre en charge rapidement les leads entrants (réactivité obligatoire).
  • Qualifier les besoins clients et identifier les opportunités commerciales.
  • Transformer les demandes en devis, propositions commerciales et closing.
  • Suivre le pipeline et relancer de manière proactive.
  • Garantir une expérience client fluide et efficace dès le premier contact.
• Chasse outbound & développement commercial :
  • Identifier de nouvelles cibles : CHR, groupes, franchisés, multi-sites.
  • Générer ses propres opportunités et alimenter son pipeline.
  • Prendre des rendez-vous qualifiés et mener la négociation jusqu'à signature.
  • Contribuer au développement de nouveaux segments de marché.
• Cycle de vente complet :
  • Gérer la relation du premier contact (qualifié) au closing.
  • Présenter l'offre commerciale, argumenter et répondre aux objections.
  • Participer à la préparation des devis, propositions commerciales et supports de vente.
  • Travailler en coordination avec l'ADV et les équipes techniques pour assurer la faisabilité et la satisfaction client.
• Pilotage & performance :
  • Tenir un reporting à jour et fiable, régulièrement à la direction.
  • Tenir le CRM à jour et exploiter les données pour optimiser son activité.

Profil recherché

Nous recherchons un(e) candidat(e) avec les qualifications suivantes :

• Minimum 2 ans d'expérience post-études sur un poste commercial (Responsable secteur, Chef de secteur, Technico-commercial, Chargé d'affaires, Business Developer, Account Executive, etc.).
• Expérience en BtoB obligatoire dans un secteur technique (industrie, commerce de gros, CHR, BTP, etc.).
• Maitrise de tout le cycle de vente avec au moins un an d'expérience sur la partie closing.
• Curiosité, proactivité, organisation, réflexion, autonomie et écoute active.
• Appétence pour les chiffres et goût du challenge.

Avantages

• Salaire : fixe 35K€-40K€ brut/an + 15K€ de variables sur objectifs commerciaux.
• Perspectives d'évolution.
• Formation complète aux outils et produits à votre arrivée.
• Locaux modernes en plein cœur de Paris.
• Tickets restaurants de 13€.
• Environnement dynamique et bienveillant.