Chef des Ventes France (H/F)

Chef des Ventes France (H/F)

Entreprise : ERIVA RH

Ville : Saint-Étienne

Présentation

Acteur industriel français spécialisé dans la conception et la fabrication de câbles et solutions techniques, le Groupe OMERIN intervient auprès de clients industriels en France et à l'international. Le Groupe recrute un Chef des Ventes H/F pour développer les ventes de ses câbleries d'Auvergne-Rhône-Alpes sur le secteur Nord-Ouest de la France.

Missions

• Développer les ventes auprès des clients industriels du Nord-Ouest de la France.
• Prospecter de nouveaux clients et développer le portefeuille existant.
• Analyser les besoins techniques et élaborer des offres adaptées avec les équipes internes.
• Conduire les négociations et suivre les projets sur des cycles de vente parfois longs.
• Coordonner les affaires, de l'offre de prix à la livraison des produits.
• Collaborer avec les commerciaux sédentaires, les services techniques et les sites de production.
• Accompagner les clients dans la résolution des problèmes de délais, livraison ou non-conformité.
• Animer les échanges avec les équipes commerciales et les relais terrain, sans management hiérarchique.
• Suivre les résultats commerciaux et proposer des actions de développement.

Profil recherché

Formation supérieure technique ou scientifique, idéalement complétée par une spécialisation commerciale ou technico-commerciale.

Compétences requises :

• Au moins 3 ans d'expérience dans la vente de produits techniques en milieu industriel B2B.
• Appétence technique et capacité à comprendre les produits, leurs applications et leurs contraintes.
• Aisance avec les chiffres, notamment les coûts, prix, marges et résultats commerciaux.
• Maîtrise de la prospection, de la négociation, de la fidélisation et du suivi des affaires.
• Capacité à coordonner les équipes commerciales, techniques et industrielles sur des cycles de vente longs.
• Maîtrise des outils informatiques et de gestion commerciale.

Compétences souhaitées : Anglais professionnel fortement apprécié.

Avantages

Le poste est basé à Saint-Étienne (42) ou Ambert (63), sur l'un des sites du Groupe. Les déplacements sur le Nord-Ouest représentent environ 30 % du temps de travail. Une formation au siège, à Ambert, est prévue durant les premiers mois d'intégration.

Capacités et aptitudes :

• Logique, curiosité intellectuelle et esprit d'analyse.
• Pragmatisme et recherche de solutions adaptées aux besoins clients.
• Agilité et adaptabilité face à des situations variées.
• Simplicité, maturité professionnelle et aisance relationnelle.
• Organisation, rigueur et persévérance dans le suivi des dossiers.
• Réactivité, initiative et implication dans la résolution des difficultés clients.