RESPONSABLE COMMERCIAL (H/F)

RESPONSABLE COMMERCIAL (H/F)

Entreprise : SOLU-WATT

Ville : Mâcon

Présentation

Solu-Watt est une entreprise familiale spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions électriques pour quatre domaines principaux : l'eau, le photovoltaïque, le chantier mobile et l'évènementiel, située à Mâcon (Saône-et-Loire). Labellisés French Fab, nous faisons partie du groupe Lesbiencablés. Notre force réside dans notre savoir-faire industriel français, notre proximité avec nos clients et nos circuits de décision courts.

Pour accompagner notre développement, nous créons le poste de Responsable Commercial, un poste clé rattaché directement à la Direction générale.

Missions

En tant que Responsable Commercial, vous serez l'architecte de notre développement commercial. Vos principales missions incluent :

• Construire la stratégie commerciale : analyse des marchés, choix des segments prioritaires, politique tarifaire et plan d'actions annuel en collaboration avec la Direction générale et le comité de direction.
• Développer le chiffre d'affaires sur l'ensemble de nos canaux : distributeurs et grossistes, installateurs, industriels et OEM, grands comptes et prescripteurs.
• Porter les sujets stratégiques : négociations nationales avec les centrales et réseaux de distribution, grands comptes, salons et événements professionnels.
• Bâtir et animer l'équipe commerciale : recrutement, organisation et objectifs, en collaboration avec les fonctions transverses (ADV, développement technique, production, communication/marketing).
• Piloter la performance : tableaux de bord, prévisions, suivi des marges et reporting à la Direction.

Ce poste est itinérant et nécessitera des déplacements réguliers à travers la France pour rencontrer nos clients, partenaires et prescripteurs, ainsi que sur notre site de Mâcon.

Profil recherché

• Formation supérieure (école de commerce, école d'ingénieurs ou équivalent).
• Expérience confirmée (8 ans minimum) en développement commercial B2B, idéalement dans le matériel électrique, l'industrie ou le négoce technique.
• Une première expérience de management ou de pilotage transverse.
• Bonne connaissance des circuits de distribution du secteur électrique est un plus.
• A l'aise pour bâtir une stratégie et négocier sur le terrain.
• Goût du concret, autonomie et envie de construire dans une entreprise à taille humaine.
• Permis B indispensable.

Avantages

• Poste créé avec une réelle latitude pour construire et influencer les décisions.
• Lien direct avec la Direction générale et les membres du Codir pour des décisions rapides.
• Rémunération composée d'un fixe et d'une part variable : 50-70K€ fixe selon expérience + variable + véhicule de fonction.
• Télétravail autorisé.

Envie de nous rejoindre ? Envoyez-nous votre candidature !