Technico-commercial fonderie (H/F)

Technico-commercial fonderie (H/F)

Entreprise : ALPHIKA

Ville : Saint-Priest

Présentation

ALPHIKA engage une diversification de son portefeuille clients au-delà de son cœur d'activité historique (Aluminium). Dans ce cadre, la Direction souhaite renforcer son équipe par le recrutement d'un(e) technico-commercial(e) expérimenté(e), capable de contribuer activement au développement de nouveaux marchés industriels, en priorité dans le secteur de la fonderie Zamak.

Ce poste très opérationnel est rattaché à la Direction, qui porte la stratégie de diversification. Le ou la Technico-commercial(e) recruté(e) apportera son expérience sectorielle et son réseau pour accélérer la prospection et le développement de comptes sur ces nouveaux marchés, sous le pilotage de son responsable.

Vous intégrerez une équipe soudée, avec pour objectif le développement pérenne des ventes, en vous appuyant sur une véritable valeur ajoutée industrielle, et pourquoi pas une évolution à terme !

Missions

• Prospection et développement commercial :
  • Prospecter et développer un portefeuille de comptes sur le secteur de la fonderie Zamak, en cohérence avec le plan d'action défini par la direction.
  • Identifier et qualifier les opportunités auprès de donneurs d'ordres, intégrateurs et équipementiers pertinents.
  • Activer et développer un réseau de contacts dans le secteur cible.
• Suivi des affaires :
  • Assurer le suivi des cycles de vente, parfois longs et multi-interlocuteurs, avec appui technique et réglementaire des équipes internes.
  • Participer à la négociation commerciale jusqu'à la signature, en lien avec la direction.
• Reporting et outils :
  • Alimenter le CRM et le reporting pipeline selon les standards définis par la direction.
  • Remonter les informations de terrain utiles au pilotage du plan d'action commercial et à l'ajustement de l'offre.
• Représentation :
  • Représenter l'entreprise sur les salons et événements professionnels pertinents pour les secteurs ciblés, après validation par la direction.
  • Assurer une veille concurrentielle de terrain sur les marchés visés.

Profil recherché

• Expérience :
  • 10 ans d'expérience commerciale en environnement industriel B2B, avec une expérience confirmée idéalement dans le secteur du Zamak.
  • La fonderie n'est pas un prérequis ; une expérience en plasturgie est également appréciée si vous souhaitez développer un courant d'affaires dans le temps.
  • Expérience de ventes s'appuyant sur le savoir-faire d'un bureau d'études interne.
• Compétences et savoir-être :
  • Sens du terrain et de la prospection, capacité à ouvrir de nouveaux comptes sur un marché à développer.
  • Capacité à présenter et défendre les offres d'un point de vue économique et technique.
  • Rompu à la négociation et au closing d'affaires.
  • Bon relationnel, capacité à échanger avec des interlocuteurs techniques et des acheteurs.
  • Rigueur dans le suivi d'affaires et le reporting.
  • Anglais professionnel opérationnel apprécié mais pas indispensable.
  • Autonomie et capacité à travailler en lien étroit avec sa direction, dans un environnement en structuration.
• Formation :
  • Formation Bac+2 à Bac+5, commerciale et/ou technique ; une double compétence technico-commerciale est un atout.

Avantages

Rejoindre ALPHIKA, c'est intégrer une entreprise dynamique et innovante, avec des perspectives d'évolution et un environnement de travail stimulant.